移动支付格局生变：壹钱包入局前三

时间：2017-04-14

 

　　如果只以市场份额来论英雄，那么除了支付宝和微信之外，可以说几乎找不到真正意义上的移动支付赢家。

　　4月初出炉的易观《中国第三方支付移动支付市场季度监测分析2016年第4季度》勾勒了一个很重要的移动支付格局：去年第四季度，中国第三方支付移动支付市场交易规模达到12.82万亿元，环比增长41.72%。而其中，支付宝和财付通依旧位列前两强，而且两者相加的市场份额比以前更大了，提高至91.12%。

　　彼时舆论似乎都将关注点落在了支付宝份额占据半壁江山、环比增幅的缩小或增大上，却忽略了榜单中身份最特殊的、而且市场份额蹿势最快的——壹钱包。

　　之所以说壹钱包身份最特殊，是因为它是榜单前十名中，唯一一个传统金融派系的第三方支付公司。2016年，交易规模达到2.8万亿的壹钱包，在易观、艾瑞的排名中均位列第三位。虽然壹钱包与支付宝微信仍然有较大差距，但名次上升较快，并且市场份额超过第四第五名之和。

　　但谈论第三方支付工具时，市场份额绝对不应该是唯一评判要素。当面对以壹钱包为代表的、具有金融管理与增值功能的平台时，事实上最不应该忽视的，是其综合金融属性。在此，以新的维度来审视壹钱包，才不至于让我们的思考流于表面。

　　平安集团近日发布的年报披露了壹钱包最新的运营数据：2016年底，壹钱包累计注册用户数达7681.2万，月均活跃用户突破650万。650万的月活用户量对于支付宝和微信支付着实算不得大，但对标目前传统金融机构推出的任一金融属性应用，都是一个理想的数据。

　　7600多万的用户中，壹钱包的年交易用户数达到了2068万，也就是说，近30%的注册用户被完全地转化成实际购买、投资、交易用户，这是个可观的转化率。

　　还有一个无法忽略的数据，从去年开始壹钱包默默把整体交易规模做到了2.8万亿，同比增长幅度达到75.94%的高位。其移动端交易规模2.08万亿，在整个支付规模占比达到 74.3%，同比增长幅度达到95.72%。

　　支撑这一高速发展态势的，是金融场景和服务场景全方位构建。刨除开支付插件输出这一基础业务，壹钱包从去年开始将积分管理业务并轨，而这样的战略协同，正在发挥效应：壹钱包的积分管理业务全年发放积分142.45亿元，同比增长119.2%。当然，这个数据单看可能没有意义，我们在此引入它对整体交易规模所起的作用——积分带动整体交易规模233.87亿元，同比增长10.3%。

　　除了积分管理自场景，壹钱包还借力强大的平安集团综合金融优势，用支付深耕金融场景：譬如壹钱包为平安寿险用户定制“续期宝(易)”、首期宝等产品。以续期宝(易)为例，它是以支付为基础的客户增值服务，为平安寿险投保人提供了把计划缴纳保费的资金进行投资理财又能按时缴纳续期保费的服务。

　　类似这种以支付为基础，盘活传统金融资源的玩法还有“多基金活期”：壹钱包将活期账户对接多支基金及类基金产品，系统默认用户入账自动匹配收益最高的产品，出帐则是从收益最低的产品先支付。同时，壹钱包也在输出现金管理服务，帮助用户每月存入活钱的同时，打理房租、话费、信用卡等日常金融生活支付。对于用户来说，看起来像一款活期存款产品，实际上既是一个投资产品，又是一个支付产品。

　　不难看出，壹钱包早已经摒弃跟随互联网巨头的路径，转而利用母集团的全牌照金融资质，输出平安牌创新支付产品。这一路径给整个平安集团的传统保险业务带来的颠覆可能巨大——利用轻型的定制化服务，把传统险企庞大的线下获客网络逐步上移，并与多种业务获客渠道做嫁接，多方导流。

　　“为每一分创造价值”，这是壹钱包的最新口号。一个可以预见的事实是，贯穿平安旗下交叉金融优势的独家支付服务创新产品，壹钱包将会推出的越来越多。而这种创新能力，加上“支付+积分”的独特模式、以及借力平安集团的综合金融优势，构成了壹钱包的核心价值。支付行业其实方兴未艾，壹钱包也正可以施展拳脚。